Gérard Saint Albin créateur de l'agence PIERRE - FLORE située à Deauville, spécialisé dans les maisons de caractère et de charme, nous fait partager son expérience.
– Pouvez-vous nous présenter votre agence ?
Après 25 ans à Paris, où nous étions spécialisés dans la vente de maisons avec jardins, nous avons crée PIERRE – FLORE DEAUVILLE. Installés depuis 25 ans, à Deauville, nous bénéficions d’études en architecture et architecture d’intérieure à l’école Boule. De ce fait, nos formations nous permettent de conseiller très utilement (ce qui est fort apprécié), les acheteurs sur l’état des biens, les rénovations nécessaires, et nous pouvons les guider dans leur choix, en fonction de leur nécessité.
Pour nos clients vendeurs, nous assurons la publicité de leurs biens dans l’ensemble des revues européennes spécialisées en immobilier, ainsi que des supports dans les principaux sites Web tel que Ouesfrance-immo.com
– Quel secteur couvre votre agence ?
Pour des biens correspondant à notre image, nous allons en dehors de Deauville : Calvados – Eure – Orne – Manche – Seine Maritime – Yvelines et Paris pour des biens d’exception.
– Quels types de biens proposez-vous ?
Des plus petits aux plus grands, à condition que ces biens correspondent à une sélection que nous réalisons, suivant des critères précis : situation, environnement, architecture, originalité, authenticité. Nous tenons à rester sur un positionnement de biens de qualité, ce qui a fait notre réputation.
– Comment se porte le marché immobilier de prestige dans votre secteur ?
Notre position de leadership de l’immobilier de qualité, et la renommée incontestée de notre professionnalisme, nous permettent d’avoir des demandes très ciblées, et ainsi de ne pas subir la baisse du nombre d’acquéreurs. Après la hausse des prix importante, depuis plusieurs années, un rééquilibrage prix vendeur et acheteur, se confirme. Nous avons toujours tenu à convaincre les vendeurs de ne pas surévaluer leurs biens, laissant à d’autres les biens aux prix de vente injustifiés, biens que l’on retrouvent pendant plusieurs années à la vente, et qui dans 90 % des cas, sont finalement vendus à notre estimation refusée, si ce n’est en dessous.
– Quelle est votre clientèle ?
Actuellement, elle se compose à 90 % de Français dont 80 % de Parisiens 10 % de Rouanais et Havrais, et 10 % d’étrangers, dont la plupart sont des résidents d’Europe du nord : Suède, Hollande, Belgique, Luxembourg.
– Les biens de prestige se négocient-ils comme les autres biens ?
Non, la clientèle, ce qui est justifié, est très sélective et exigeante, dans la qualité et la quantité des informations à lui fournir. Raisons pour lesquelles nous mettons nos expertises, détaillées et précises, au service des vendeurs et des acheteurs.
– Comment voyez-vous l?avenir du marché de prestige ?
Même si 2012 se profile comme une année difficile, et si la clientèle semble être un peu plus frileuse, nous avons la chance de nous positionner sur une région très privilégiée, deux heures de Paris, grandes belles plages, tous les sports représentés, une animation permanente culturellement, et des clients séduits par la qualité des biens et qui seront toujours disposés à investir dans la pierre, valeur refuge et de plaisir , à toutes les époques.
Agence PIERRE – FLORE
7 Rue Hoche – Deauville
Tel : 02.31.87.84.66