Passer d’un appartement à une maison avec jardin, ou inversement, réduire la surface et revenir en appartement en centre-ville, car les enfants ont quitté le nid ; changer de région à l’occasion d’une mutation ou d’un départ en retraite ; trouver un logement plus grand, parce que la famille s’agrandit… Les raisons de vendre un bien immobilier sont nombreuses et suivent souvent les aléas de la vie, y compris les événements moins joyeux comme les séparations et les décès.
Aujourd'hui, découvrez la troisième erreur à éviter et revenez dimanche prochain pour le piège suivant !
Le piège du miroir aux alouettes
Imaginez un instant : 3 agences estiment votre maison à 300 000 €, 320 000 € et 350 000 €. Et Michel, votre ami, qui était à 380 000 €.
C’est la déception, car votre prix d’ancrage est à 380 000 €. Oui, mais Michel ce n’est pas son métier donc c’est normal. Dans le cas présent, la probabilité que votre maison se vende autour de 320 000 € est nettement plus probable qu’à 350 000 €, je pense que vous serez d’accord.
Le piège dans cet exemple serait donc de démarrer la vente à 360 000 € avec l’agence qui en a proposé 350 000 €, car Michel était sans doute trop ambitieux, mais « on veut tenter quand même la fourchette haute et puis on baissera après si ça ne bouge pas ». La suite est déjà connue : en laissant votre bien sur le marché à un prix qui n’est visiblement pas le bon, vous pénalisez son image sur le marché dans le temps et vous allez devoir faire une ou plusieurs baisses de prix avec ce sentiment de devoir le brader alors que vous ne ferez que l’ajuster au marché.
Mon conseil : avant de confier un mandat de vente à l’agence de votre choix, fixez le prix de vente avec lucidité et objectivité. Écoutez bien les arguments de chaque agence et posez toutes les questions qui vous viennent à l’esprit. Sur l’estimation : pourquoi ont-elles trouvé ce prix-là, comment arrivent-elles à ces conclusions, comment se situe le marché actuel sur ce type de bien, etc… Mais aussi sur la suite de la vente : quels sont les services proposés, quels sont les outils de diffusions de l’annonce, les photos sont-elles de qualité, etc. L’agence que vous choisirez sera votre compagnon de route pour quelques semaines ou mois, c’est donc un choix important !