En cœur de ville des Sables ou dans certains quartiers les plus côtés, les biens haut de gamme sont prisés par les clients les plus fortunés. Baromètre au beau fixe sur ce marché de niche.
Quelle tendance sur l’immobilier des biens haut de gamme, voire très haut de gamme aux Sables-d’Olonne ? Éléments de réponse apportés au sein de deux agences spécialisées sur ce marché de niche.
À l’agence Buchy Immobilier située promenade Clemenceau et spécialisée dans la transaction de biens haut de gamme que constituent villas, appartements sur le front de mer, propriétés ou villas dans les quartiers résidentiels les plus huppés, on a connu « une très bonne année en 2018 », commente Angélique Suire. Profil des acheteurs ? « Les acquéreurs, leur origine varie. Cela peut être des gens plus extérieurs à la ville qui souhaitent se rapprocher du centre-ville comme des clients qui viennent de Paris, du Choletais, de Nantes ou de la région Pays de la Loire », détaille la responsable de l’agence.
660 000 € le prix moyen
« Le haut de gamme concerne les biens dont le prix plancher est de 500 000 €. Dans notre agence, le prix de vente moyen de ces biens est de 660 000 €. Ces biens se répartissent équitablement à 50 % entre résidence principale et résidence secondaire », chiffre pour sa part François Suire.
Disposant d’une plus grande capacité financière, les clients à partir de 50 ans représentent la plus conséquente part. « Environ 75 % », estime François Suire.
« Ces biens à plus de 500 000 € ont représenté, en 2018, 35 % du nombre total des maisons et appartements vendus, soit environ 50 % du total du prix de vente de l’ensemble des biens », complète le dirigeant. Parmi les derniers biens d’exception vendus, une villa typiquement sablaise, au cœur du quartier Arago à 100 mètres de l’océan, offrant une surface totale de 278 mètres carrés acquise contre la somme de 1,045 million d’euros honoraires d’agence inclus.
Si traditionnellement janvier et février ne constituent pas la période commerciale la plus faste, de « premières rentrées de mandats et quelques visites avec des clients sont programmées dans les prochaines semaines », complète Angélique Suire.
L’offre et la demande
Autre enseigne implantée sur le front de mer, non loin des Atlantes, l’agence Pierres & Caractère où on se concentre exclusivement sur le haut de gamme (centre-ville des Sables par exemple ou quartiers comme Cayola ou la Pironnière). Ticket d’entrée pour un bien aux environs de 500 000 €.
« L’année 2018 a été bonne mais aussi marquée par une forte progression du nombre d’acquéreurs potentiels. Il y a eu clairement plus de clients que de biens, rares, disponibles sur le marché. Loi de l’offre et de la demande oblige, on a constaté une petite hausse des prix », analyse Bérangère Fuzeau.
Et même si on dispose d’un budget très conséquent comme un million d’euros, signer un compromis de vente peut parfois demander un peu de temps, eu égard à la rareté de ces propriétés.
50 / 50
Quid de la répartition entre habitation principale et résidence secondaire ? À part globalement égale. Quant à l’origine géographique des acheteurs, elle s’articule aussi peu ou prou à hauteur équivalente entre locaux et personnes extérieures. « Afin de répondre à des demandes de clients, un développement plus large en Vendée est à l’étude », avance la négociatrice et bras droit du responsable Christophe Hannin. Exemple de demeure aujourd’hui au catalogue de Pierre & Caractère, cette villa contemporaine de 195 m2 avec pergola, proche de la mer et des commerces, affichée au prix de 945 000 € honoraires d’agence inclus. Somme très rondelette dont s’acquittera plus ou moins vite, et négociation ou pas, le fortuné nouveau propriétaire.
Source : François Hefti / Marion Travers – Edition Les Sables – Vendée Journal