Que vous souhaitiez acheter ou vendre un bien immobilier, vous allez faire appel à un professionnel. Oui, mais lequel ? Aujourd'hui focus sur le Mandataire Immobilier. Quelle est la différence avec un agent immobilier ? Pourquoi choisir un mandataire immobilier si on veut vendre ou acheter ? Statut, activités, réseau… On vous dit tout.
Vous souhaitiez acheter ou vendre un bien immobilier, vous allez donc faire appel à un professionnel de l’immobilier. Oui, mais lequel ? Vous avez vu se développer les pancartes “Vendu par” sur des maisons ou des appartements près de chez vous, suivi du nom d’un professionnel indépendant. C’est ainsi que vous découvrez le mandataire immobilier.
Mandataire ou agent immobilier : quelle est la différence ?
Les mêmes activités
Les missions des deux professionnels sont en grande majorité les mêmes. Pour le client, acheteur ou vendeur, les deux peuvent être l’intermédiaire dans les différentes étapes d’un projet de transaction immobilière. Le mandataire immobilier, tout comme l’agent immobilier (ou ses négociateurs habilités) analyse le marché et conseille le vendeur. Il recherche des biens à vendre pour les acheteurs. Il met en vente (photos, annonces) et fait visiter l’appartement, la maison ou le pas de porte. Il peut mener la négociation et assister pour les démarches administratives et financières. L’agent immobilier est, lui, habilité à mener la transaction.
Mais pas le même statut
La différence essentielle entre agent et mandataire immobilier est leur statut. Pour ouvrir une agence immobilière, il faut être officiellement habilité et détenir une carte professionnelle, renouvelée tous les trois ans. Pour obtenir cette carte (par la Chambre de Commerce et d’Industrie), le professionnel doit justifier d’une formation bac+2 ou bien d’une expérience de plus de 3 ans, prouver sa moralité, avoir une vraie garantie financière, une assurance spécifique et être inscrit au registre du commerce.
Le mandataire, quant à lui, est en général indépendant, souvent autoentrepreneur. Il ne peut pas effectuer les transactions lui-même et travaille donc sous mandat d’une agence immo ou d’un réseau. Il ne peut pas rédiger de compromis de vente par exemple.
Quel avantage à faire appel à un mandataire immobilier ?
De plus en plus de transactions se passent via les mandataires. L’une des raisons principales est qu’ils sont moins chers. Entendez par là que leurs commissions peuvent être jusqu’à deux fois moins élevées que les frais d’agence standard (3 à 5% du prix du bien contre 5 à 7 % pour une agence immobilière). Les frais de notaire restent, bien sûr, les mêmes.
L’autre avantage majeur est sa disponibilité et sa flexibilité. Le mandataire a souvent moins de biens en portefeuille, mais gère tout de A à Z.
Comment choisir son mandataire immobilier ?
La profession de mandataire s’appuie de plus en plus sur des réseaux nationaux. Comme les agences immobilières sont franchisées et s’appuient sur la notoriété des grands “noms”, les agents commerciaux indépendants sont adhérents de marques comme IAD, CapiFrance, propriétés-privées.com, Safti, OptiHome, qui leur fournissent les outils pour travailler, un tutorat individuel et des supports pour communiquer (abonnements aux sites d’annonces par exemple).
Reste que l’avantage majeur de faire appel à un mandataire est de choisir une personnalité et un professionnalisme. Si vous êtes vendeur, prenez le temps de vous renseigner sur le mandataire immobilier. Son expérience et sa connaissance de votre territoire, des biens ou du secteur spécifique (pour les ventes de commerce par exemple) sont ses principaux atouts. Les acheteurs devront aussi être vigilants sur l’activité réelle du mandataire et ses compétences, non garanties. Le mandataire immobilier est seul, il doit être réactif et empathique et compétent.
Le marché de m’immobilier a largement évolué ces dernières années pour devenir de plus en plus “virtuel”. Les professionnels deviennent en plus d’être des juristes, commerciaux et des “enquêteurs de terrain”, de véritables pros du web et des réseaux sociaux pour prospecter et gérer les biens à vendre.
Les principaux réseaux de mandataires immobiliers offrent des formations à ces nouveaux outils et accompagnent les indépendants dans leurs prises en main pour que ce soit leur véritable vitrine.
Pour résumer, choisir un mandataire immobilier, c’est opter pour un indépendant moins cher et plus flexible à condition de bien vérifier ses compétences, son réseau et son savoir-être.